本想就5+1各产品销售数据做下分析，可惜家化年报并没有明细，另外最近也查了各大券商这几年的研究报告，发觉数据根本也无法参考。比如广发欧亚菲的研报和国金张帅的研报，5大产品系列销售统计数据完全对不上，不知道是谁不对，或者两个人统计数都是错的？
对于国内各地区销售情况也无法统计，因为家化是按开票地点来统计的，分地区销售根本没法准确统计，由于绝大部分开票地均在华东销售公司，包括电商，看年报很多人会以为家化是家地方性企业。
还是要吐槽下，2015年3月的机构投资者沟通会上，家化表示关于这点未来希望通过技手段突破，提供准确信息，这官方答复着实让我扯着蛋了。
自从家化启用平安系的普华永道后，年报上的明细做的确实比之前安永有进步，但关键销售数据如按产品分、按地区分还是令投资者无法满意，太过粗线条了。
六神
全渠道统计数据
六神目前在上海家户的业务中低增长但拥有高市场占有率，属于“现金牛”角色。
六神花露水10多年前已经是行业老大，品牌产品增速在N年前已经进入成熟阶段，花露水份额常年保持70%份额。由于花露水本身市占率已经很高，处于一家独大局面，几乎没有增长空间，隆力奇、宝宝金水等其他品牌根本构不成威胁，因此营销投入非常有限。
2014年中国沐浴用品市场规模约200亿，同比增长5.5%。预计未来几年洗浴用品市场增长将会保持低速。六神沐浴露在05年干翻宝洁后也处于行业领先地位。香皂保持稳定的市场份额，仅次于舒肤佳和力士。清凉走珠系列由于整体在市场中占比较小，但基本年均增速维持在50%以上。
六神全品牌销售增速2014年为5%，管理层多年来并未深挖六神潜力，有吃老本嫌疑。六神的渠道相当厉害，目前全国各种业态的零售网点约600万个，其中可售卖日化用品的网点约为400万个，而尼尔森的抽样调研数据显示，六神权重铺货率为97%，如果从这一数据推算，也就是390万个零售网点。
个人认为单从“六神”一个品牌来看是一个有护城河的品牌，管理层如能深挖潜力完全可以再造一个六神。比如出口业务，东南亚、南美、非洲等，老外难道不喜欢廉价又驱蚊止痒的花露水？另外从国内来讲，我不理解六神为何不涨价。作为一个用了30年六神花露水的老顾客来说，涨价50%我一样会用啊。
佰草集
作为1998年推向市场的佰草集，17年了，真的算很成功吗？换做在外资或者国内民营企业也许早就放弃了，佰草集真是个坎坷的姑娘啊。
2014年佰草集全渠道销售额同比增长19%，电商及CS渠道同比增长50%，百货渠道个位数增长。
根据2014年年报数据，百货渠道保持销售额第7名，是前20名中唯一的中国品牌。（真没啥好炫耀的，一来，百货销售被压得惨不忍睹，二来，国内对手们有打算和你拼百货渠道么？）天然细分市场，不知道什么标准排的，相宜草本2011年已经做到了13亿，难道被吃了？图还是贴下吧。
看下佰草集在护肤品市场的市占率及排名
国内护肤品市场2014年市场规模约为1400亿，近5年市场复合增长率约为11%。未来佰草集主要看点有以下几点：
1、电商发力
2015年上半年电商销售额增长超过30%，占比接近20%，电商渠道俨然成为主要增长动力，由于电商目前仍有很多地方可以改进，有理由相信未来仍将保持高速发展态势。
2、广告投入品牌推广
2015年佰草集联手浙江卫视首度冠名娱乐节目《出发吧！爱情》，让消费者更多地了解佰草集的产品与文化。
其实我们可以了解下周边的女性朋友有多少人用过佰草集的产品，我了解下来比例是很低的。如果用过后不用了，那是你产品不好或者不符合消费者口味。而如果本身作为一个有17年历史的国内老品牌来说，如果周边没什么人使用过，那本身你的营销与品牌推广就有问题。
看看自然堂代言人，国内美女明星都兜了一圈了，韩束又有志玲姐姐坐镇，佰草集在干嘛呢？但愿现在醒悟还不算晚。
3、一花一木
2014年底佰草集推出的子品牌“一花一木”，定位18-25岁年轻女性的细分市场，屈臣氏专供。
子品牌的开发是相当重要的，之前谈到的韩国爱茉莉在这点上就做的很好。一方面利用子品牌给每一品牌进行准确定位，从而有效地占领各个细分市场，并且采取不同的价格水平，形成不同的品牌形象，以抓住不同偏好的消费者；另一方面在一个品牌下开发出一套完整的产品线，满足了同一档次下不同消费者几乎所有的需求，提高了消费者的忠诚度。有理由相信，佰草集的产品线未来将得到完善。
4、新品开发
新品开发上佰草集也有了很大进步，菁萃原液面膜系类和升级版太极丹系列，未来产品肯定会越来越丰富，新品效应在2016年后会有更明显的体现。一年两次的新品发布会也体现了管理层对于新品开发的决心以及更加贴近市场的策略。
给个小道消息，范爷没事天天在家做面膜，代言人考虑下。
5、加速国际化进程
之前已提到法国佰草集旗舰店，总算是跨出国门的第一步。我并不看好目前形势下佰草集在国外的销售，与国内品牌比、国内市占率优势并不明显又怎么去和国外品牌竞争呢？但从长期来看海外布局的第一步很重要，至少管理层给了投资者一种暗示，上海家化会从更高更远的角度去考虑问题，国际化我们已经在做了。
美加净
商超渠道统计数据
美加净2014年市场份额有增长，特别是商超系统，面霜商场系统超过相宜本草上升至第4名；美加净2014年全年17%的增长，手霜仍然是多年来的老大，沐浴露其实已经处于可有可无的状态了。
多年来美加净的状况犹如鸡肋，食之无味弃之可惜。产品增长点单一，除了手霜没有其他有竞争力的产品了。品牌面临使用人群老化、单品价格不高的窘境。
自上海家化回购以来，美加净就经历了6年更换8个品牌经理的“折腾”，每一位请来的品牌经理都对美加净有着自己的见解，因此每一任都赋予美加净不同的品牌形象，从主打“保养皮肤”的概念到主打“高科技保湿”的理念，几年的折腾并没有使美加净这个品牌获得更多的声誉，反而使其品牌的定位和目标人群更加混乱，难以在消费者心中留下深刻的印象，因此连续几年美加净品牌的销售额都没有很大的变化，甚至还出现了下跌。
从几大品牌来看，历史最久的是美加净，最迷茫的也是美加净。要不要向百雀羚取取经？
高夫
市场占有率统计数据
2014年中国男士护理市场规模约105亿，是近年来保持较高增速的热门细分行业。高夫作为国内首个专注于男士护理的化妆品品牌，业务规模和市场占有率保持高速增长且毛利率保持80%以上，表现优秀。
2015年秋季，高夫推出定位年轻男士的净透控油系列护肤品，在品牌建设上加大广告投入。我们甚至可以看到在新浪NBA直播中出现了高夫的身影，定位非常清晰。代言人由古天乐变为冯绍峰，逐渐向年轻化市场渗透。
作为终端使用者，我相信未来两年高夫仍将保持良好的增长态势，有望跻身男性护理市场品牌前三名。虽然很多人觉得高夫大红色包装非常土，但从实际使用效果来看，高夫的产品做得挺好，男士比女士更具有品牌忠诚度，而竞争对手们其实并没有想象中那么强大。
高夫2014年在男士面霜中排名上升1名至第4；随着在商超的增长，2015年高夫也会有比较好的增长，高夫2015年1季度增长接近17%。
高夫对标的市场高端产品，在推广的19个城市的终端中，有一半的终端单产超过了对标产品。
高夫布局其实很早，早在1991年品牌就诞生了，但高夫多年发展并不顺利，2007-2011年男士个人护理市场复合增长率达到了25%，高夫只有20%左右，而欧莱雅为75%，妮维雅22%。居然不敌妮维雅也是醉了，想知道妮维雅有多烂，你试试就知道了。
启初
婴童护理市场一直是个护市场中高速增长的品类，2014年市场规模约1160亿，自2009年来复合增长率接近17%。婴童市场消费者消费意识的提高令人乍舌，二胎政策的出台可能带来中国式婴儿潮。
启初属于上海家化品牌阵营中的培育阶段产品，婴幼儿护理市场潜力巨大，目前启初市场地位有限。2014年启初营收增长353%，2015年1季度增长近300%。启初推广的城市有19个，渠道将继续拓展。2015年春季启初推出母婴店渠道专供系列产品“启初新生特安系列”，并计划于2016年推出定位于商超的基础系列。作为重点投入品牌，单店销售持续上升，随着母婴店和电商渠道的营销深化，品牌影响力和口碑的传播将逐步体现。
从婴童市场上看，我们可以感到一种非理性消费的趋势在蔓延。比如爷爷奶奶、外公外婆一辈，他们可能在自己生活上非常节俭，而对于第三代使用的婴童产品可以毫不眨眼，只挑最贵的。因此，有理由相信，未来在渠道、品牌初步建设完毕后，启初的毛利率将提升，产品的口碑、质量将是未来与进口产品PK的重点。
家安
2010年上海家化曾尝试投入7000万营销费用学外资品牌高举高打，但由于市场过于狭小、消费习惯尚未养成，收效甚微。近年来随着PM2.5等事件爆发，消费者对环保健康意识逐渐增强。上海家化作为最早进入者，经过多年培育，有望成为品类代表。2014年家安空调、洗衣机槽清洁剂均为城市市场排名第一位。